Vagalume Energía: Hitos y logros

By Caterina Llopart | Fundedclub

Mar 21
Vagalume Energía es una empresa de Consultoría Energética Integral que acumula varios premios por su modelo de negocio y que cuenta con el apoyo de importantes fabricantes del sector energético y con con delegación internacional en México D.F. La empresa, que se financió hace casi un año en Crowdcube, consiguió su objetivo de financiación y recaudaron más de 228.620€.
Hoy entrevistamos a Alejandro Díaz, CEO y fundador de Vagalume Energía, para que nos cuente cómo ha crecido la empresa.
 
– Cuánta gente tenéis actualmente empleada en Vagalume? Y cuántos teníais en vuestra primera ronda hace un año?
Actualmente 2 empleados, al inicio de la ronda 1. La previsión es contratar 1 o 2 más en España de aquí a final de año y 2 o 3 personas en México.
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– El año pasado conseguisteis 228.620€ con Crowdcube…¿Qué ha pasado en Vagalume desde entonces?
  • Poco después de cerrar la ronda recibimos la “Estrella de Oro” a la excelencia profesional, un galardón otorgado por El Instituto para la Excelencia Profesional y entregado durante una cena de gala en el Hotel Westin Palace de Madrid.
  • En junio de ese año constituimos legalmente nuestra primera delegación internacional en México D.F.
  • En agosto pusimos en marcha una nueva línea de negocio denominada “Central de Compras de Energia” que está resultando todo un éxito: gracias a ella ya tenemos 25 clientes recurrentes a los que les facturamos mensualmente electricidad y otros servicios. Sólo este año esperamos llegar a 500.000 € de negocio en este área con un crecimiento del 50% en el número de clientes.
  • A finales de 2016 la Asociación de Jóvenes Empresarios de Galicia nos premia con un accésit a la internacionalización por nuestro desembarco en el mercado latinoamericano.

– ¿Podéis compartir con nosotros cifras de negocio de los últimos 6 meses?

El año 2016 se cerró con pérdidas debido a la paralización de 2 proyectos de autoconsumo energético y el parón general de las inversiones en nuestro país.

Este año estamos rompiendo todos los récords con una facturación en el primer trimestre de 120.000 € y una estimación de superar ampliamente el millón de euros a final de año.

¿Cuáles son vuestras previsiones para un futuro inmediato? ¿Qué esperáis conseguir el año que viene y en adelante?

  • En la actualidad hemos cerrado un acuerdo de colaboración con la asociación de empresarios del Polígono del Tambre (Santiago de Compostela) que nos abrirá la puerta a ofrecer nuestros servicios de consultoría energética a más de 350 empresas de todos los tamaños y sectores. Esperamos replicar este modelo con otros polígonos industriales aquí y en México.
  • También tenemos aprobado por un cliente el mayor proyecto de autoconsumo energético híbrido en una fábrica (fotovoltaica + eólica) de España.
  • Esperamos cerrar 2017 con una facturación mínima de 1.000.000 € y varios proyectos significativos que nos ayuden a consolidar nuestro negocio y crecer exponencialmente en el país ayudados por una mejora de las condiciones del sector y de nuestro posicionamiento como Consultora Energética Integral.

– ¿Tenéis pensado crecer sólo en España o pensáis crecer internacionalmente?

  • En cuanto a la delegación de México, en Junio tenemos previsto incorporar a un socio local que nos ayude a desarrollar el negocio allí. Actualmente la valoración de la empresa de México es del doble que la española debido a las facilidades legislativas del sector, el potencial del mercado y la ausencia de competidores con nuestro perfil de servicios. No descartamos completar la financiación con una ronda de crowd-equity con una plataforma mexicana que ya ha validado nuestro proyecto.
  • Los siguientes países a explorar serían Panamá, Colombia y Argentina posiblemente.

– ¿Qué retos habéis tenido que afrontar?

La paralización de las inversiones en las empresas que tuvo lugar durante 2016 debido a la inestabilidad política fue muy perjudicial para nuestra empresa ya que tuvimos que dedicar muchos recursos a desarrollar proyectos que finalmente se descartaron o se paralizaron temporalmente. Afortunadamente, hemos sabido mantener nuestra calidad de servicio captando nuevos clientes y desarrollando la Central de Compras de Energía que ha resultado un éxito absoluto. Este área de negocio nos permite tener una facturación mensual asegurada independiente de los proyectos puntuales con lo que la empresa se revaloriza constantemente aumentando su volumen de negocio y su cartera de clientes.

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